18. 办法

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宣传，这是最常用的手段啊。

后世干啥都需要宣传，最常见的便是各种广告了。简直可以说是铺天盖地的程度，走到哪里都逃不开。

甚至可以毫不夸张的说，每天一睁眼就能看到各种广告。

可在八十年代，她应该怎么宣传呢？

林芩开始回忆，上街时看过的小吃摊子，还有她印象最深刻的超市购物。

叫卖、吆喝、打折……

林芩挠头苦思冥想，最终决定采取最简单的两种方法：招牌广告和免费的试吃品尝。

说是招牌广告，其实有点夸张。称之为简易的名称价目表应该更合适些，林芩打算在一张白纸写上产品名称和相应的价格。

这样一来，既可以让顾客免于问价，又能起到吸引和宣传的效果。

这几天买油豆腐的顾客基本都是走到小摊跟前，看清东西后或者她主动招呼才买的。如果有一个显眼的招牌就能让更多的人看到。每多一个人看到，她就多一分机会。

据她观察，目前县里的小吃摊还没有人这么做。林芩猜想应给会有一些效果。其实如果能有个喇叭，随时播放录好的叫卖声，起到的宣传效果会更好。

毕竟，声音能传播的更远一些，甚至她还可以一路边走边卖。

后世的街头小贩就会这么做，尤其是卖吃食和水果，要是录的叫卖声足够特别，能吸引到超乎想象多的顾客，像她一个老年人，都知道“烤山药”和“钵钵鸡”。那叫卖声简直洗脑。

不过现在应该还没有这种喇叭，或者说就算有，也很贵。她暂时还消费不起。

还有就是试吃，记得第一天为了留住第一个有购买意向的顾客。她当时还免费给人吃了一个。

其实完全可以拿几块油豆腐切成小块，直接当做试吃样品，就像是后世超市里一样。而只要愿意试吃，就多了购买的可能性。

这样一来，还可以打出免费试吃的噱头，也能招揽一些喜欢占便宜的顾客。

林芩觉得，基本上大部分人在试吃之后觉得不错，大概率都会购买，并且她对自己的手艺还是很有信心的。

虽说这么做会增加一些成本，但林芩觉得这是值得的。而且就算不买，只要切得小一些，也亏得不多嘛。

说做就做，林芩当即便用墨水，做了个简易的招牌。

片刻后，自制的宣传招牌做好了，林芩等墨水晾干，又认真看了几眼，才将白纸收起来放在一边。

*

然后，林芩也没有去做家务。只见她把剩下的油豆腐全部拿出来装好，出门去了。

五分钟后，林芩出现在小叔子程宏国的家门口。程宏国家的院门没有关，林芩知道这是有人在家呢。

青石村一般只要是有人在家，院门都会习惯性的打开。

还没等林芩叩门喊人，在院子里刨木头的程宏国已经看到了林芩，“大嫂，今儿咋来了？快进来坐。”

程宏国是知道这个大嫂的性子，不愿意随便麻烦别人，即使对他这个小叔子也是如此。尤其是大哥生病去世后，大嫂家里就变得困难许多。大嫂基本上都忙着种田或别的事，根本没什么闲暇时间。

如果没什么事，一般情况下都不会轻易登门。所以他开口的第一句便是问什么事。

上次大嫂来他家里还是着急借车卖药，就是买治鸡瘟的药。

想起这事，程宏国还十分感谢大嫂，全靠大嫂提前送药，家里鸡才得以全部保全。

瞧瞧村里的其他家，就算是家里的鸡保全下来，还不是需要找方兽医买了贵价的药，有些甚至还要给鸡打针。更严重些像是周秀红家，舍不得打针，最后还死了几只鸡呢。

思及此，程宏国对着林芩笑的愈加真诚。赶紧起身给林芩抬椅子，还冲屋里喊道，“翠云，大嫂来了，赶紧倒水。”

林芩也没跟程宏国多客气，小叔子是个实在人，当初丈夫生病，这个小叔子可就差掏空家底的把钱全借给了她家。即使是当年和她不太对付的李翠云也没反对。

虽说丈夫并没救回来，但这份情她必须好好记在心里。

林芩坐到椅子上，脑中的念头一闪而过。

这时，李翠云端出了一杯水出来放在桌上后，便准备转身离开。

林芩一看便知，李翠云这是不打算留下听她过来做什么的了。

上次李翠云来了家里，林芩本以为两人关系有所好转。可不知怎的，第二天赶集时，李翠云又变了个模样。当时林芩便觉得有些奇怪，可因为家里的事情太多，也没顾得上许多。

林芩赶紧出声，“翠云，你要是不忙，坐下一起。我今儿过来是有事想你们夫妻俩商量。”

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