（十四）“维港1号”看房，韩刚偶遇张天娜 (第1/2页)

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“丁经理，张总的朋友要卖房，这套房的具体信息是维港1号……”

晚上张天娜带着周成涛吃饭的时候，田鑫把这套房的信息报给了中豪方地产维港1号店铺的丁华经理。

“好的。”田鑫按照张天娜给出的价格报给丁华，其它的信息她让丁华根据需要直接问张总。

“深圳湾维港1号优质房源出售，此房建筑面积198平米，户型为4加1房。户型位居高层，视野绝佳，坐拥海景远景双景观。现因业主移民，急需资金，所以低于市场价出售，具体价格私聊或者面谈。”

第二天早上，丁华根据田鑫给的信息，拟好一则广告，准备在微信朋友圈发出。

发出之前，丁华觉得还是要跟张天娜总确认下卖价，以免弄错后麻烦。

“张总，你好，我想问下，周先生维港1号这套房子真的要卖吧？报价4200万元？”

早上刚上班，张天娜接到丁华打来的电话。

“丁经理，他确定要卖，而且是急卖，你要多费点心，这位业主是我的老朋友，也是我们公司的老客户。移民几年了，最近家里发生一点变故。”张天娜告诉丁华这么多，是希望丁华明白客户的重要性，用心推售这套房子。

“张总，我一定尽最大努力帮他卖个好价。”

“价格这块，你把握，灵活点，最重要的是快出。”张天娜再次嘱咐丁华。

“明白，张总。”

丁华在深圳湾维港1号这个店已经工作了5年，她手里有一大批忠实于深圳湾的投资客户，比如赵总，这些客户们本身都已经持有了多套湾区物业，但还是钻政策空子持续投资买卖湾区的优质物业。

具体做法是，花点小钱先提前几年从老家亲戚朋友中，借一些这辈子都不会买房的，符合购房资格的人，然后帮他们交税或者购买社保。等这些名额养好后，他们就可以用来炒房。

用这些人的名字炒房还有一个好处，因为是首套，所以只需要交3-5成首付，还能享受到银行首套的优惠贷款政策，从而降低了炒房成本。

“丁经理，你微信圈发的那套房子总价多少？还有多少降价空间。”丁华的微信圈广告发出后不到10分钟，便招来很多人跟她私聊咨询。

其中一位是丁华的老客户介绍认识，还没有跟她买过房的韩刚韩先生。严格说来，韩刚不是投资客，他想买深圳湾房产完全是受到朋友的鼓动。

韩刚是丁华的老客户赵总介绍给她的朋友，赵总还对丁华说，这个哥们被他动员了很多年，今年因为家庭变故，才动心换个地方，要买到这里跟自己做邻居的。

韩刚加了丁华微信一年多了，中间虽然也被约过来看几次房，但看完后基本没有了下文。促使他下定决心换房其实也是最近的事。

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